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S'investir émotionnellement - la mort de la négociation. Ici, la solution à ce problème dont personne n'est à l'abri !
L'un des plus grands défis dans les ventes B2B est d'atteindre la bonne personne. Examinons ces six étapes simples pour commencer avec les e-mails !
Beaucoup détestent cette approche et abandonnent rapidement face aux refus. La principale raison? La peur de l’échec.
Trop de données peut paralyser l'analyse. Il est donc important de connaître les bonnes métriques à suivre.
Un CRM n'est pas simplement un outil, il peut améliorer tout votre processus de vente, rendre votre équipe plus productive et bien plus encore...
Mettre en place un CRM peut être compliqué, mais éviter les erreurs courantes peut grandement améliorer l'efficacité du logiciel à long terme.
Dans le monde de la vente, chaque vendeur est confronté à des objections. Ici, nous allons vous donner des réponses efficaces pour les surmonter.
Rien ne vous déstabilise autant lors d'un appel qu'une objection de vente inattendue. Savoir gérer ces objections peut faire la différence !
Le message de vente est un aspect essentiel pour réussir dans le monde des affaires. Découvrons-le en 6 étapes.
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