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L’organisation des ventes, comme toute compétence commerciale, exige de la pratique et de la concentration. Tellement de concentration que des dist...
L’e-mail, le téléphone, le SMS, le Linkedin… et nous en passons…Même si nous aimerions que le parcours du client soit simple et structuré comme ...
Ne nous cachons pas la réalité sur les appels à froid que peu de représentants commerciaux veulent admettre : ce que vous dites n’a pas vraiment ...
De nombreux prospecteurs en herbe pensent qu’un seul message de prospection suffit pour décrocher des rendez-vo...
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Tous ceux qui veulent être excellents dans la vente doivent maîtriser une compétence : l’art de l’écoute. Plus vous saurez écouter, plus vous vend...
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