Découvre l'importance capitale de LinkedIn pour tes affaires !
134.5 million, c’est le nombre quotidien d’utilisateur sur LinkedIn. Le réseau social professionnel est devenu en quelques années le leader incontesté de la vente sociale et du networking en ligne. Avec plus de 900 millions d'utilisateurs, dont la moitié visite la plateforme chaque mois. Passer à côté de LinkedIn, c'est manquer une opportunité énorme de développer ton business.
Mais comment mesurer l'impact de tes publications et te comparer à tes concurrents ?
L'Index de Vente Sociale (Social Selling Index, SSI) est une formule développée par LinkedIn pour évaluer ta performance en vente sociale. Il varie de 0 à 100 et repose sur quatre activités clés : la capacité à établir des relations de qualité, à promouvoir ta marque professionnelle, à identifier les prospects pertinents, et à engager des conversations de valeur. Lancé en 2014, cet indice est désormais accessible à tous les utilisateurs de LinkedIn.
Suivre ton score SSI peut radicalement booster tes ventes. Selon LinkedIn, les professionnels avec un score élevé ont 45% plus d'opportunités de vente et une probabilité 51% plus haute d'atteindre leurs quotas de vente. Ils réalisent également 78% plus de ventes que ceux qui ne sont pas actifs sur les réseaux sociaux.
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Le SSI évalue ton profil LinkedIn et tes publications pour leur complétude et leur qualité, respectivement. Il mesure également ta capacité à te connecter avec les bonnes personnes via des outils comme le Sales Navigator et à gérer ton réseau efficacement. Chaque pilier peut te rapporter jusqu'à 25 points, pour un total de 100.
Vérifier ton score SSI est simple : il suffit de te connecter à LinkedIn ou d'accéder à la fonctionnalité via Sales Navigator en cliquant sur "Admin" puis "User Report". Cela te permet de monitorer régulièrement ta performance et d'ajuster tes stratégies en conséquence.
Augmenter ton score SSI sur LinkedIn est un investissement qui porte ses fruits, te donnant plus de visibilité et assurant que tes publications touchent ton audience cible. Garde un œil sur ton score et agis rapidement si tu observes une baisse.
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