Nous avons déjà abordé l'importance des analyses sur LinkedIn, mais il est temps d'aller plus loin. Car sans un bon suivi et une évaluation précise de vos efforts, atteindre le succès devient un défi. Alors, sur quels indicateurs et KPIs (Key Performance Indicators) devriez-vous vous concentrer ? Voici quelques éclairages.
Le succès de votre contenu sur LinkedIn peut être mesuré grâce à des KPIs tels que les impressions, les vues, les réactions, les commentaires, les partages et les clics. Ces indicateurs vous permettent non seulement de jauger l'impact de votre contenu, mais aussi d'évaluer votre taux d'engagement global. Un taux d'engagement élevé est souvent un signe que votre contenu résonne avec votre audience.
Il est également essentiel de suivre le nombre total d'abonnés à votre page et leur taux de croissance. Pour aller plus loin, plongez dans les données démographiques pour comprendre qui constitue réellement votre audience. Les vues de page, les visiteurs uniques et votre visibilité dans les recherches LinkedIn sont aussi des indicateurs clés à surveiller.
Gardez un œil sur les tendances et les pratiques qui fonctionnent dans votre secteur. Voyez comment d'autres ont réussis à générer des leads qualifiés et n'hésitez pas à tester différentes approches. LinkedIn propose régulièrement de nouveaux formats de publicité; soyez parmi les premiers à les essayer. Consultez des blogs spécialisés, assistez à des webinaires et explorez les ressources disponibles sur LinkedIn Learning.
Découvrez tout sur la génération de leads sur LinkedIn dans notre dernier article !
LinkedIn propose des outils tels que Sales Navigator et Campaign Manager qui, correctement utilisés, peuvent améliorer significativement votre stratégie de génération de leads. Si vous collectez de nombreux nouveaux contacts, envisagez d'utiliser une solution CRM (Customer Relationship Management) pour un suivi efficace.
Les publicités LinkedIn vous permettront de toucher davantage de leads qualifiés que vous ne pourriez le faire seul, à condition bien sûr de maîtriser l'outil Campaign Manager.
Si vous ne connaissez pas Campaign Manager, voici une rapide définition, directement issue de LinkedIn :
« Campaign Manager est l'outil de gestion de publicités de LinkedIn qui permet à quiconque de créer, lancer et évaluer la performance de ses campagnes publicitaires sur LinkedIn. »
En gros, Campaign Manager vous aidera à promouvoir votre entreprise auprès de groupes cibles spécifiques basés sur l'industrie, la taille de l'entreprise, le titre professionnel, entre autres. Ainsi, vous pouvez entrer en contact avec davantage de leads potentiels, réaliser plus de ventes et rencontrer davantage de succès. Oui !
Vous pouvez faire plusieurs types de pubs, comme mettre en avant des posts ou envoyer des messages directs aux gens.
Sales Navigator de LinkedIn vous aide à trouver et à contacter les bons clients.
Quand vous utilisez cet outil, focalisez-vous sur comment bien cibler les gens. Une fois que vous maîtrisez ça, il est facile de trouver et contacter les personnes importantes.
Les stats sur LinkedIn varient selon votre type de compte. Avec un profil personnel, vous pouvez voir comment votre contenu marche et qui a vu votre profil. Avec une page d'entreprise, vous obtenez encore plus d'infos comme qui visite votre page et comment vous vous comparez à la concurrence. Ces infos vous aident à comprendre votre audience, à trouver de nouveaux clients, à améliorer votre contenu, et à être plus compétitif.
Il existe une variété d'outils tiers que vous pouvez utiliser pour la génération de leads sur LinkedIn. Voici une rapide liste de mes préférés. Téléchargez-les pour voir s'ils rationalisent votre flux de travail :
Ces outils rendent facile pour les marketeurs B2B de créer du contenu LinkedIn, de trouver des adresses e-mail directement sur la plateforme de médias sociaux, et d'utiliser effectivement les informations obtenues.
Notre offre de Prospection Multi-Canal : Le sur-mesure : Nous concevons spécialement pour vous une prospection adaptée à vos cibles et à votre secteur d’activité. Voir l'offre ici.
LinkedIn est un outil puissant pour toute stratégie de génération de leads, mais il faut savoir quels indicateurs et KPIs suivre pour mesurer son succès. En vous concentrant sur les metrics de contenu et d'audience, et en restant à l'affût des meilleures pratiques, vous serez mieux positionné pour optimiser vos efforts de marketing sur cette plateforme.
Vous souhaitez développer votre activité et à conquérir de nouveaux marchés ? Nous sommes là pour vous aider !
